Jij bent je merk niet gestart om puur geld te verdienen. Je had een frustratie, zag een kans of miste een beter alternatief. Misschien wil je een duurzaam merk bouwen, meer transparantie bieden of een tegengeluid laten horen tegen de “piraten” in je branche. Die innerlijke drijfveer voel je scherp en je wéét dat mensen snakken naar een hogere standaard. Maar hoe vertaal je al die gedachten naar iets dat je ideale klant direct begrijpt? Met een merkpositionering: de strategische keuze die je merk duidelijk en onderscheidend maakt en de basis vormt voor de visuele vertaling in je identiteit
Wat is merkpositionering?
Een merkpositionering is onderdeel van je merkstrategie. En geeft antwoord op de vraag "Hoe wil jij dat jouw ideale klant jouw merk herinnert?" Merkpositionering is de plek die jouw merk inneemt in het hoofd van je doelgroep, ten opzichte van alternatieven in de markt. Het gaat om een bewuste keuze: voor wie ben je er wél (en niet), welke waarde lever je, en waarom jij? Een sterke positionering past bij je organisatie, sluit aan op behoeften, en is herhaalbaar door iedereen in je team. Het gaat dus om duidelijke keuzes durven maken.
De voordelen van merkpositionering
- Vergroot je herkenning en voorkeur
- Verhoog je klantloyaliteit en aanbevelingen
- Onderscheid je overtuigend van de massa
- Communiceer je boodschap eenvoudiger en consistenter
- Weet je wie je ideale klant is en wie niet
- Kun je gerichter groeien
- Krijg je intern besliskracht: iedereen stuurt dezelfde kant op
Jouw merk positioneren in 4 stappen
Veel bekende merken roepen direct een associatie bij je op. Bij Nike denk je misschien aan sportiviteit en rennen, bij Apple aan luxeproducten en Lidl aan goede prijs/kwaliteitverhoudingen. Alle grote, succesvolle merken hebben een duidelijke merkpositionering. Wil je uitgroeien tot een succesvol merk, dan is merkpositionering een essentieel onderdeel van je merkstrategie. Ook als je ambities misschien minder groot zijn als die van Apple of Nike. Maar hoe gaan we te werk?
1) Diagnose & inzicht
We brengen merk, markt en doelgroep feitelijk in kaart.
- Doel & drijfveer, categorie
- Doelgroep, behoeften, huidige perceptie
- Concurrentielandschap en onderscheid
2) Keuze: je positioneringsrichting
We maken de duidelijke keuzes die alles sturen.
- Doelgroepkeuze (wie wél/niét) en waardepropositie
- Merkbelofte + bewijspunten (RTB’s: research, certificering, cases)
- 2–3 positioneringspijlers en een archetype
3) Verhaal & messaging
We vertalen de keuze naar taal en verhaal.
- Merkverhaal, positionering, merkessentie
- Tone of voice & verbale identiteit
4) Verankeren & doorvertalen
We borgen consistentie in alle touchpoints.
- Dit geeft de basis voor visuele identiteit en kanalen
- Richting voor sales, marketing
Merkpositionering door Studio Piraat
Je startte met een overtuiging. Wij helpen die scherp te stellen, helder te vertellen en consistent waarmaken. Zo claim je een positie die klanten herkennen, verkiezen en aanraden.
Klaar om positie te claimen? Samen zetten we de koers uit, met Studio Piraat als partner voor je merkpositionering zet je de volgende stap met je merk. Maak een afspraak of kom gewoon eens langs voor koffie!